原標(biāo)題：重慶富僑成足浴第一股 品牌多年遭"李鬼"纏身

　　擬在澳大利亞證券交易所掛牌;目前大多為加盟店，擬募資開直營店

　　“洗腳這個行業(yè)在咱們中國特別有市場，也許在不久的將來還能在創(chuàng)業(yè)板上市、躋身世界五百強(qiáng)。”電影《非誠勿擾2》里，葛優(yōu)飾演的男主角秦奮這段臺詞如今一語成真。

　　起家于重慶的足浴老字號“重慶富僑保健服務(wù)有限公司”(以下簡稱重慶富僑)將于8月底正式登陸資本市場。不過，這家主業(yè)頗具中國特色的公司并未選擇在國內(nèi)上市，而是將自己的IPO地點選在了澳洲。

　　公司現(xiàn)以加盟為主，加盟店是現(xiàn)金牛，保證了公司業(yè)績穩(wěn)定，但公司卻欲募資開直營店。背后原因耐人尋味。

　　搶跑上市成洗腳第一股

　　國內(nèi)“洗腳行業(yè)”的上市沖動已非一日，女老板胡芝容麾下的重慶富僑欲率先代表“洗腳城”實現(xiàn)上市夢。

　　來自澳大利亞證券交易所(ASX)網(wǎng)站上的信息顯示，傳統(tǒng)治療診所有限公司TTC預(yù)計在8月31日掛牌上市。TTC全資持有“中國富僑保健產(chǎn)業(yè)有限公司”，而中國富僑保健產(chǎn)業(yè)有限公司全資持有富僑(重慶)控股有限公司。至此，國內(nèi)同時也是世界范圍內(nèi)首家純正的“洗腳股”即將誕生。重慶富僑的上市步伐，最終搶先于早在幾年前就揚言上市的同行業(yè)“家富富僑”和“華夏良子”兩家勁敵。

　　8月27日，重慶富僑公司辦公室主任魏歷向記者表示，最近關(guān)于公司IPO的事情受到了很多媒體的關(guān)注，他告訴記者，正式掛牌日并不確定，但“不是8月底就是9月初”。

　　根據(jù)重慶富僑此次上市募資的計劃，擬將所募集資金的73.3%用于在兩年內(nèi)開始直營門店，涉及資金額約為1099萬澳元(約合人民幣5385萬元)。這一募資方向，與重慶富僑多年來的實際做法可謂大相徑庭。

　　加盟模式一本萬利

　　從公開的上市信息來看，重慶富僑近年來的發(fā)展和擴(kuò)張可謂迅猛：截至目前，重慶富僑在全國擁有門店300多家，其中大多數(shù)為加盟性質(zhì)。過去4年間，重慶富僑年平均營收增速約為69%：2012年至2014年，重慶富僑的營收從882萬澳元躍至3086萬澳元，且預(yù)計2015年將達(dá)4166萬澳元。凈利潤則從2012年的329萬澳元增長至1301萬澳元，預(yù)計2015年將達(dá)到1585萬澳元。

　　據(jù)了解，加盟店則是重慶富僑的絕對“現(xiàn)金牛”：2012年-2014年，重慶富僑旗下所有加盟店為公司貢獻(xiàn)的收入分別為596萬澳元、970.2萬澳元、1488.3萬澳元。

　　來自加盟店的貢獻(xiàn)并不依賴于加盟店的實際業(yè)績。事實上，無論加盟店生意如何，向重慶富僑繳納的加盟費用和培訓(xùn)費、管理費等費用都是“定打不饒”的。據(jù)了解，單個加盟店在開店前需要向重慶富僑支付加盟費和長達(dá)5年的培訓(xùn)費、管理費，共約合人民幣165萬元。

　　據(jù)了解，加盟重慶富僑需要保證店面面積在600平方以上，加盟費依照城市級別和店面大小的不同，約為30至50萬元，除此之外，加盟店每月需向公司繳納管理費用3000元-6000元。

　　記者以意向加盟人的身份致電重慶富僑招商部，主管的胡姓經(jīng)理介紹，“開店我們會給你一系列支持，幫助你想辦法，不會讓你輕易關(guān)門的。”胡經(jīng)理承諾說，“但業(yè)績我們不能保證，你得自負(fù)盈虧。各家有各家的情況，有的就做得很好，有的賺得少，也有極少數(shù)虧錢。”

　　事實上，依照重慶富僑的生意模式，雖然加盟商的生意狀況無法保證，但重慶富僑的收入相對具有了穩(wěn)定性：一簽長達(dá)5年的租約、無論業(yè)績?nèi)绾味夹瓒~繳納的費用，這些因素把加盟商牢牢拴住。

　　借力資本轉(zhuǎn)型直營

　　既然“只賣牌子”的輕資產(chǎn)的加盟店模式看起來“一本萬利”，公司為何要將此次募資的大部分投向直營店建設(shè)?一位消費行業(yè)的觀察人士認(rèn)為，公司一定是意識到“加盟店”模式難以健康持續(xù)，最大的問題是品質(zhì)難以管控，“包括有些店私自開項目，公司也會很難發(fā)現(xiàn)。時間長了傷害的是品牌形象。”

　　事實上，早在三年前，重慶富僑的女掌門就對加盟模式深感憂慮了。她在接受媒體采訪時說“加盟店一多，肯定就會亂。未來超越甚至取締它，招安、收編過來。加盟期限5年，時間滿了，把牌子一取，我就自己做。”但囿于直營店的重資產(chǎn)、高成本特性，公司此前顯然無力承擔(dān)。這次，來自海外資本市場真金白銀的助力，將讓胡芝容的直營游戲變得“玩得起”。

　　事實上，以加盟為主的重慶富僑多年遭“李鬼”纏身，品牌正逐漸模糊。

　　負(fù)責(zé)招商的胡經(jīng)理告訴記者，加盟商選擇重慶富僑加盟最為看重的是“重慶富僑”這一品牌的使用權(quán)，最有價值的也是該部分。

　　重慶富僑自身也格外珍視“重慶富僑”這一招牌，表現(xiàn)得相當(dāng)“愛惜羽毛”，2014年，重慶富僑剛剛與另一家足浴公司“渝富僑”打完了一場歷時10年的商標(biāo)官司。

　　但事實上，全國各地都散布著各種富僑的“李鬼”，這甚至已經(jīng)使胡芝容的正宗“重慶富僑”淹沒在眾多“富僑”之中。

　　在手機(jī)地圖(北京)的“附近功能”里輸入“富僑”二字，旋即出現(xiàn)了諸如“吳氏富僑”“水簾天富僑”“廣豐富僑”“華偉富僑”“重慶郭氏富僑”“富僑足樂”“紅富僑”“大成富僑”等五花八門的“富僑”，甚至有個別門店直接聲稱自己是“重慶富僑”，記者致電一家以“富僑”命名的足療中心，電話里工作人員十分肯定地告訴記者，“我們就是重慶富僑”，隨后記者致電重慶富僑招商，工作人員否認(rèn)前述記者描述的足療店為公司旗下。

　　重慶富僑在招股書中提示了關(guān)于商標(biāo)的風(fēng)險。“雖然‘富僑’商標(biāo)已被我們申請了知識產(chǎn)權(quán)，并且在美國、德國、新加坡等地注冊了商標(biāo)，但公司無法保證市場上不出現(xiàn)未經(jīng)授權(quán)而使用富僑商標(biāo)的事情。這些侵權(quán)行為可能對公司的財務(wù)產(chǎn)生影響。”

　　“除非那種頻繁做足療的資深常客——這些人當(dāng)然是極少數(shù)——否則作為一般消費者是很難分辨出哪家是真重慶富僑，哪家是山寨李鬼。”前述消費行業(yè)人士表示，“在這種現(xiàn)狀下，重慶富僑的品牌意義還能得到什么體現(xiàn)?開個山寨店，大多數(shù)消費者一看是‘富僑’，照樣進(jìn)去消費。”他認(rèn)為，重慶富僑在打假方面不力，“這對加盟商來說也是不負(fù)責(zé)任”。

　　如今，“重慶富僑”以300余家門店的規(guī)模成為市場占有率第一。而在“李鬼”們的“幫助”下，各種“富僑”更是已經(jīng)密集開遍了神州大地。

　　記者就上述“李鬼”纏身，品牌模糊問題采訪重慶富僑，其辦公室主任魏歷表示，待公司正式掛牌上市后統(tǒng)一回復(fù)媒體。

　　門店業(yè)績不容樂觀

　　值得注意的是，幾年前某媒體對重慶富僑的報道中提到，“2003年分家前夕，(富僑)加盟費已經(jīng)漲到了60-80萬。”而如今30-50萬的加盟費用與那時相比便宜不少，幾近“腰斬”。

　　而這背后的原因是什么?事實上，來自門店的聲音并不如招股書里的業(yè)績數(shù)據(jù)樂觀。記者向重慶富僑招商部胡經(jīng)理咨詢了某三線城市的加盟情況，其介紹，該城市唯一的一家加盟店“合同剛剛到期，還沒有續(xù)簽意向。你要是想做可以考慮。”那么，該店是否是因為生意不佳所以不續(xù)約，胡經(jīng)理表示“這個可能是個人原因吧。”

　　8月26日，記者走訪了重慶富僑位于北京市幾處繁華地段的分店。在朝陽區(qū)分店，一位自稱在重慶富僑工作多年的技師介紹，自己所在的店這兩年生意明顯不如以前。“前兩年上門的顧客多，我們將近20個人(技師)幾乎閑不下來，一天百十號(客流量)的時候不少見。”該技師說，“后來越來越不行，現(xiàn)在平均每天大概有30多個顧客上門吧。同事走了好幾個，我們每天還是有很多閑的時間。”

　　這位重慶富僑的技師說，自己做足浴這一行快十年了，隨著手藝的日益嫻熟，月收入從2000多慢慢漲到最高時9000多，這兩年反而不怎么漲了，“幾乎就固定在7000塊左右。”這位技師自己分析，這可能與近兩年國家反腐力度的加大有關(guān)。

　　北京朝陽區(qū)某分店人員表示，據(jù)他了解，自己所在的門店單月收凈利潤大概兩三萬，“已經(jīng)不算差的了。聽說有的店虧錢，房租都快交不起了。”

　　對于這一說法，重慶富僑負(fù)責(zé)加盟店招商的經(jīng)理胡某表示不認(rèn)同，他認(rèn)為“八項規(guī)定”“反腐”等因素對重慶富僑的影響有限，“我們公司現(xiàn)在以中高端家庭消費為主要定位。”(來源：新京報 記者：張泉薇)